Mussenbrock & Wang GmbH

„China sollte in jeder Internationalisierungs-Strategie höchste Priorität genießen. Wir erleben seit Jahren überdurchschnittliche Wachstumsraten in diesem Markt – und ein Ende ist derzeit nicht abzusehen.“ so Dirk Mussenbrock – Geschäftsführer der in Hamburg und Dalian ansässigen Mussenbrock & Wang GmbH.

Dabei haben viele KMU´s schon Kontakte nach China – allerdings oftmals auf der Einkaufsseite. „Wenn Sie in China unterwegs sind treffen Sie meist Einkäufer aus Deutschland und anderen Ländern – aber wenig Vertriebler.“

Verständlich – denn der chinesische Markt hat viele Hürden. Zum einen ist das Land sehr heterogen. Kundenwünsche in Beijing können andere sein, als in Chongqing. Zum anderen ist der Markt aus Deutschland extrem schwer zu bearbeiten. Welcher Produkt-Manager ist schon der chinesischen Sprache mächtig – geschweige denn dem Lesen der Schriftzeichen. Da wird eine einfache Internetrecherche zur unüberwindbaren Hürde.

Allein diese Faktoren setzen die Latte höher. Hinzu kommen undurchsichtige Preis- und Vertriebsstrukturen, die oftmals nur dank der in China so gut gepflegten Beziehungen – auch Guanxi – transparent werden. Langnasen haben hier wenig Möglichkeiten, nachhaltige Informationen zu gewinnen, auf denen sich Produkt-, Preis- und Vertriebsstrategien aufbauen lassen.

Doch die Attraktivität des Marktes wiegt diese – durchaus lösbaren – Unwägbarkeiten auf. Mit 1,3 Mrd. Einwohnern ist das Potential an Konsumenten für unsere Verhältnisse gigantisch. Nach einer Studie des McKinsey Global Institute werden bis 2025 weitere 350 Millionen Einwohner hinzukommen – das sind mehr zusätzliche Einwohner als die heutige Gesamteinwohnerzahl der USA. Eine Milliarde Menschen wird 2030 in chinesischen Städten leben. 221 Städte werden mehr als 1 Millionen Einwohner haben – Europa hat derzeit 35.

Dieses Wachstum bietet für die international gut aufgestellten deutschen Unternehmen ein enormes Potential. Durch fundierte Beratung sowie intelligente Dienstleistungen vor Ort, lassen sich viele der bestehenden Hürden leicht überwinden.

„Neben der reinen Beratungsleistung bieten wir unseren Klienten weitere Dienstleistungen an.“ so Wang Lei – Gesellschafter und Leiter des Büros in Dalian. Das Portfolio umfasst – neben Basisdienstleistungen, wie Übersetzungen, Dolmetschen und Delegations-Service – einen Office in Office Service, Marktforschungen, Marketing und PR Aktivitäten sowie Recruiting von Mitarbeitern. 

„Diese Dienstleistungen ermöglichen es unseren Klienten, zahlreiche notwendige Aktivitäten vor Ort durchzuführen, ohne eine eigene Niederlassung in China zu gründen – und entsprechendes Personal einzustellen.“

Unternehmensportrait

Die Mussenbrock & Wang GmbH ist ein Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen mit Fokus auf China. Das Unternehmen berät kleine und mittelständische Unternehmen beim Eintritt in den chinesischen Markt sowie den nachfolgenden Aktivitäten.
Ergänzend werden zahlreiche mit dem Markteintritt verbundene Dienstleistungen angeboten. Dazu gehört auch eine „Office-in-Office“ Lösung.
Mit Büros in Hamburg und Dalian/China ist der persönliche Kontakt zu den Klienten in Deutschland ebenso gewährleistet, wie der Zugang zu den Netzwerken und Ressourcen in China.

Gesellschafter sind der Hamburger Dirk Mussenbrock, sowie Wang Lei, welcher das Büro in Dalian verantwortet. Die Gesellschaft ist eine GmbH nach deutschem Recht.

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